カテゴリーの拡大

Aug 30, 2023

代替ニコチンソリューションを求める消費者が増えるにつれ、電子タバコ市場は拡大し続けています。

英国だけでも、このカテゴリーの価値は現在約 12 億ポンドに達し、今後 3 年間で 14 億ポンドに達すると予想されており、現在の電子タバコ販売量の約 35% が従来の小売チャネル (ECigIntelligence) で行われています。

使い捨て製品の人気の高まりにより、2022 年の英国における電子タバコの数は大幅に増加し、2021 年の 370 万台から 2022 年には 430 万台に増加しました (ECigIntelligence)。

「2023年もVAPE製品に対する消費者からの需要が継続することは明らかであり、この上昇傾向を利用するために、小売業者は店内にVAPE製品用に十分なスペースを確保し、顧客ベースに適した品揃えを確保する必要がある」とコメントしている。インペリアル・タバコ社消費者マーケティング UK&I 責任者、トム・ガリー氏は次のように述べています。

最近のデータによると、クローズド ポッド システムと基本的なオープン ポッド システムの両方が依然としてベイパーの人気の選択肢であり、英国のベイプ市場 (ITUK) の 17% を占めています。

「この傾向を利用するために、小売業者には、新しく発売された Blu 2.0 デバイスを含む、さまざまな主要なポッド システムを在庫することをお勧めします」と Gully 氏は付け加えます。

使い捨て製品の分野でも大幅な成長が見られます。 現在、全電子タバコ販売額の 83% (ITUK) に相当する市場は、2021 年の 1 億 4,100 万ポンドから 2022 年には 9 億 7,300 万ポンド (ITUK) へと顕著な増加を見せています。 この需要の高まりに応えるため、インペリアルは最近、新しいブルーバーベープシリーズで拡大する使い捨て市場への参入を発表しました。

「小売業者は最新の状態を維持して売上を最大化するために、定期的に品揃えを見直し、このような急速に変化するトレンドに対応するブランドを優先的に在庫する必要があります」とガリー氏は言います。 「これを念頭に置き、この需要の高まりを利用するために、ブルーバーなどの主要な使い捨て製品を取り揃えておくことをお勧めします。」

最近発表されたブルー バー シリーズは、使い捨ておよびすぐに使用できる VAPE 製品の高品質なコレクションで構成されており、コンパクトなポケット サイズのデザインで、外出先での究極の利便性を実現します。 各ブルーバーデバイスには、2ml のリキッドに 20mg/ml のニコチンが含まれており、最大 600 回吸うことができ、使用中に点灯する LED インジケーターが付いています。

デバイスあたり £5.99 の MRRP で購入できる新しいブルー バー シリーズには、キウイ パッション フルーツ、マンゴー アイス、バナナ アイス、ピーチ アイス、スイカ アイス、ストロベリー アイスなど、消費者にとっての魅力に基づいて慎重に選ばれた 6 種類のフレーバーが含まれています。 各ブルー バーは、デバイスとパックの両方で明るく鮮やかな色のバーストを特徴としており、棚で非常に目立ち、店内での範囲のナビゲーションに役立ちます。

「店舗に来店するすべての顧客が経験豊富な電子タバコを吸っているわけではないため、小売業者とそのスタッフが、顧客が十分な情報に基づいて購入を決定できるよう、各顧客に合わせた幅広い情報とアドバイスを提供できることが重要です」とガリー氏は示唆しています。

「スタッフをトレーニングするにはさまざまな方法がありますが、電子タバコ製品に関するスタッフの知識を向上させる特に効果的な方法の 1 つは、店頭で販売されているデバイスのサンプルを使用して製品のデモンストレーションを行うことです。

スタッフが自分で製品を扱い、デモンストレーションモデルやサンプル液体を使用してさまざまなコンポーネントを知ることができると、スタッフがどのように機能するかをより深く理解し、この情報を顧客に伝えることができます。 同様のデモンストレーション モデルを使用することは、顧客が購入する前にデバイスについて教育し、製品の使用方法を十分に理解して店を後にするための優れた方法でもあります。

「業界紙で最新のカテゴリーの展開やこのような特集のニュースを読むことは、主要なトレンド、さまざまな用語、新製品についての理解を深めるのに非常に優れた方法です。すぐに入手できる豊富な情報があります。彼らがこのカテゴリーを理解するのに大いに役立つだろう。」

インペリアルは、小売業者が販売やトレンドに関するアドバイス、プロモーション、来店、店内家具などを通じて自社製品を最大限に活用できるよう、小売業者のサポートに継続的に投資しています。

インペリアルの Ignite アプリは、営業担当者のチームを通じて小売業者をサポートするだけでなく、小売業者が最新のニュース、情報、トレーニングの機会を常に把握できるようにし、最大限の効率で業務を遂行できるようにします。 これには、インセンティブ記事、ダウンロード可能な POS、製品情報、店舗での売上を増やすための重要なヒントなど、幅広いツールとアドバイスが含まれています。

インペリアルはまた、専用の貿易マイクロサイト www.blubarhub.co.uk を通じて、使い捨て電子タバコ製品、ブルー バーの発売をサポートしています。このサイトは、有用な記事、ビデオ コンテンツ、クイズなど、この製品について知っておくべきすべての情報を小売業者に提供します。賞品を獲得するチャンスも。

「これまで英国は、成人喫煙者に電子タバコなどの代替品への切り替えを奨励し、そうすることでタバコの使用に関連する死亡と病気を減らすことで重大な害を軽減できる可能性を認識する、証拠に基づいたアプローチを採用してきました。このアプローチは、しかし、未成年者の使用や違法または不適合製品のリスクによって損なわれており、蒸気製品が政府の 2030 年禁煙目標に貢献する機会に影響を与えています」と JUUL 国民経済計算部長のリチャード・クックはコメントしています。

「政策の展望は、より責任ある枠組みに向けて進化する必要がある。このため、我々は、既存の電子タバコ規制の執行を支援するための強化された措置や資金提供と並行して、電子タバコの未成年者使用と戦うために政府が最近発表した新たな措置を歓迎した。

「蒸気産業がこれらの新たな問題、つまりニコチンを使用しないユーザー、特に未成年者への製品へのアクセスと魅力を制限することに焦点を当て続けることが重要です。」

JUUL の小売店教育プラットフォーム (www.juullabsretailer.co.uk) は、すべてのパートナーにトレーニングとサポートを提供し、JUUL 製品への未成年者のアクセスを制限するための会社の必須ポリシーをパートナーが確実に遵守できるようにします。 責任あるマーケティング慣行に継続的に焦点を当てることで、意図しない視聴者への露出とアピールを限定的に確保する一方、持続可能性への取り組みにより回収スキームの試行が成功し、JUUL は使用済みポッドやデバイスのリサイクル プログラムと並行して展開したいと考えています。今年後半に。

電子タバコはリスク低減代替品の中で依然として最大かつ最も急速に成長しているカテゴリーであり、現在ではタバコカテゴリーの売上高の9%以上を占めており、過去1年間でカテゴリーの成長に6,000万ポンド以上を加えています。 しかし、FMC紙巻きタバコとRYOは依然としてカテゴリー売上高のそれぞれ65％超と22％超を占めている（2023年2月26日までのIRI総市場価値売上高）。

これは、可燃性紙巻きタバコの使用に代わる蒸気製品のような、信頼できる喫煙代替品を成人喫煙者に提供する余地がかなりあることを示しています。

Juul Labs は、成人喫煙者を紙巻きタバコから遠ざけ、自社製品の不正使用や未成年者による使用を防止することを目的とした技術の開発にリソースを集中してきました。

新しい JUUL2 システムは、潜在的に有害な互換性のあるポッドと戦う機能とともに、より強化された蒸気エクスペリエンスを提供する新しいテクノロジーと機能を備えて以前のバージョンから更新されました。

発売以来、JUUL2 システムに移行した成人喫煙者や蒸気ユーザーの数に勇気づけられ、Juul Labs は最近、さらに多くの喫煙者にタバコから離れるためのより大きな選択肢を提供するブラックカラントタバコポッドを導入しました。

「成人喫煙者の切り替えをサポートする上でフレーバーが重要な役割を果たす可能性があるという証拠はあるが、バランスのとれたアプローチが必要である」とクック氏は付け加えた。 「電子タバコの分野では、新しいフレーバーが市場に大量に参入しており、場合によっては、未成年の視聴者にアピールする可能性のある命名規則やプロフィールに対する懸念が生じています。これを防ぐために、フレーバーのポートフォリオに継続的に焦点を当て、見直すことが重要です」子どもに優しいプロフィールや特徴が魅力を高め、未成年の視聴者にさらに受け入れられる可能性がある。」

JUUL2 には、可燃性紙巻きタバコからの移行を検討している従来の成人喫煙者をターゲットとした、メンソールおよびタバコベースのフレーバー付き JUULpod のポートフォリオがあります。 このシリーズに加わる最新のフレーバーはブラックカラント・タバコで、2月に全国的に店頭で発売され、バージニア・タバコ、オータム・タバコ、クリスプ・メンソール、ポーラー・メンソール、ルビー・メンソール、サマー・メンソールの広範なJUUL2podsポートフォリオに加えられる。

「2030年までに禁煙という目標を達成するための新たな措置を打ち出した最近の政府の発表は、来年のカテゴリーの変化の可能性を示す重要な推進力および指標となるだろう。特に特定の層における喫煙率を減らすための新たな政策や取り組みが行われる可能性が高い」より多くの成人喫煙者の可燃性タバコ製品からの移行を支援します」とクック氏は言います。

同時に、可燃性紙巻きタバコと RYO セクターは、電子タバコのような潜在的に有害性の低い代替品に引き続き注目していることと相まって、価格上昇を考慮して引き続き減少する可能性があります。

「最終的には、リスク低減およびタバコのカテゴリーにわたる特定のサブセクターの発展は、青少年の利用、違法取引、このセクターの環境への影響にわたる重要な優先事項に対処する英国および権限委譲政府の行動と勧告に依存することになるだろう」とクック氏は続けた。

「私たちは政府の調査結果を関心を持って待っており、可燃性紙巻きタバコの時代に終止符を打つために、より責任があり環境的に持続可能な市場を構築するために、規制当局、政策立案者、小売業者、その他の関係者と協力していく努力を続けていきます。」

英国とアイルランドのフィリップ モリス リミテッド (PML) の商業計画責任者、ケイト オダウド氏は次のようにコメントしています。コンビニエンスチャネルを通じて加熱式機器や消耗品の入手可能性が高まっているおかげで、2023 年には成人喫煙者がこのカテゴリーを発見することになるでしょう。」

PMLに代わってKAMが発表したデータによると、2023年には英国のコンビニエンス小売業者の半数以上（56パーセント）が、成人喫煙者がより良い代替品を選択できるよう加熱式製品を在庫する予定であることが判明した。

紙巻きタバコに代わる実行可能な代替品として加熱式カテゴリーが受け入れられたことと、間接的な小売チャネルを通じたアクセスの向上により、英国ナンバーワンの加熱式製品（ニールセン）である IQOS の魅力が成人喫煙者にさらに広がりました。国。

たとえば、2020 年には加熱式カテゴリーの成長は主に南東部に限定されており、HEETS バリアントと IQOS デバイスを組み合わせた IQOS キット販売の大部分 (79 パーセント) がロンドンで発生しました (PML ）。 2022 年には、IQOS キットの販売の 41% がロンドン以外の主要都市で発生しました (PML)。

さらに、IQOS キットの販売の比重は国の北部と南部でより均等になりました。 2020 年には、IQOS キット 10 個中 9 個が南部 (PML) で購入されました。 2022 年には、IQOS キットの 3 分の 1 以上が北部で購入されました (PML)。

「英国における違法なタバコおよびニコチン含有製品の蔓延に懸念を抱くコンビニエンスストア小売業者に対する我々のアドバイスは、科学に基づいた無煙製品の責任ある商品化において確かな実績を持つ正規の製造業者と直接取引することである。これには、以下が含まれる。ですが、もちろんこれに限定されるわけではありません。現場担当者との強力な関係を構築し、メーカーの取引エンゲージメント プラットフォームを通じて在庫を発注することです」とオダウド氏はコメントしています。

「私たちにとって、禁煙カテゴリーで事業を行うということは、可能な限り最高の基準を満たし、すべての製品のコンプライアンスと一貫性を確保するための厳格な品質管理措置を経た、科学に基づいた禁煙の代替品を開発する際に、現地の法律をすべて厳守することを意味します。私たちの拡大するポートフォリオの中に。」

現在の経済情勢は個人消費に大きな影響を与えており、買い物客は日用品の高騰と闘いながら、クリスマス期間中に発生するコストの上昇を補おうとしている。 この財布のひっ迫は、既存の成人喫煙者や成人ニコチン使用者が費用対効果の高いニコチン含有代替品を探し、より手頃な価格の選択肢を求めて通常のブランド選択を控える可能性があることを意味します。

この消費支出の変化は、PML が委託した最近の調査に反映されています。 成人喫煙者が禁煙製品を選ぶ際に何を重視するかとの質問に対し、コンビニエンス小売業者は価格を優先し、半数以上 (57%) が成人顧客は入手可能な中で最も安価な製品を選択し、次いで総合的にコストパフォーマンスが最も優れた製品を選択することに同意した。 (18%)。

この調査では、コンビニエンスストアの60％が、2023年にはより手頃な価格の選択肢として、電子タバコや加熱式製品などの禁煙製品を成人喫煙者に推奨する可能性が高いことも判明した。英国ナンバーワンの加熱式製品である IQOS (ニールセン) は、平均的な紙巻きタバコ (ONS) パックの半額の価格で、成人喫煙者に喫煙の数分の一の価格でより良い選択肢を提供します。

PML は最近、英国で使い捨て電子蒸気セグメントに参入し、優れたデザイン、品質、コンプライアンスを追求したプレミアムでリサイクル可能な電子蒸気製品である VEEBA を発売しました。

VEEBA は、PMI がカスタム開発した使い捨て電子ベイパー デバイスで、クラシックなタバコからメンソール、アロマティック フレーバーまで 9 種類のフレーバーが用意されています。

PML は 2008 年以来、禁煙ポートフォリオの開発に 105 億米ドルを投資しており、製薬業界からインスピレーションを得た科学的手法を適用して、すべての製品が最高の製造基準と厳格な品質管理基準に準拠していることを保証しています。VEEBA も例外ではありません。

VEEBA の液体原料は厳格な科学的および品質評価に合格し、毎回一貫した味を提供することを保証します。 VEEBA は紙巻きタバコと比較して、有害な化学物質の排出レベルが平均 99% 以上低いです (重要なことに、VEEBA にはリスクがないわけではなく、依存性のあるニコチンが含まれます)。 これらの液体には、ニコチンレベル 1.8% (20 mg/ml) の医薬品グレードのニコチンと食品グレードの香料が含まれていることが保証されています。 各生産バッチは分析証明書 (COA) を受け取り、デバイスの液体組成とニコチン含有量が正しいことを確認するために、定期的かつランダムな検査が行われます。

PMI の品質への取り組みは、使用される液体から製品の製造にまで及び、VEEBA のコンパクトで人間工学に基づいたデザインは、プレミアム ソフトタッチのアルミニウム ボディで仕上げられており、事前充電された ISO 認定の 280 mAh リチウムイオン バッテリーを搭載しています。

NEAFSのエイドリアン・エヴェレット最高経営責任者（CEO）は次のようにコメントしている。「NEAFSが2023年の英国でのマーケティング支援に1,000万ポンド以上をコミットしたことを発表できることを嬉しく思います。この投資はデジタル看板とソーシャルキャンペーンに焦点を当てており、これにより幅広い視聴者にリーチし、当社の宣伝を行うことができます」従来の喫煙に代わる実行可能な代替品としての製品。

「当社は責任ある方法で自社製品をマーケティングすることに尽力しており、加熱式製品（NEAFS タバコフリー製品であっても）には 100% リスクがないわけではありませんが、禁煙できない喫煙者にとって害を軽減する選択肢となることを理解しています。したがって、当社は、当社製品の使用に伴う潜在的なリスクについて顧客を教育し、責任あるマーケティング慣行を推進することに尽力しています。」 英国のキャンペーンは、NEAFSの製品とその利点に関する正確な情報を提供することに焦点を当て、喫煙者に対するハームリダクションの代替品としての可能性を強調します。

「NEAFSでは、従来の喫煙に代わる実行可能で効果的な代替手段を喫煙者に提供することが、可燃性喫煙による害を軽減するための重要な一歩であると信じています」とエベレット氏は付け加えた。 「私たちは、より多くの視聴者にリーチし、タバコフリー製品の責任ある使用を促進するのに役立つマーケティング キャンペーンに投資できることを誇りに思います。」

NEAFS のカウンタートップ ディスプレイ ユニット (CDU) の助けを借りて、小売業者は消費者に加熱式製品について教育し、「喫煙」から「加熱式」への切り替えが、湿式電子タバコよりも可燃性紙巻きタバコからの移行の方がはるかに簡単で親しみやすい踏み台であることを説明できます。製品。 多くの喫煙者は、従来の紙巻きタバコから電子タバコへの移行は飛躍しすぎると感じていますが、加熱式製品はそのギャップを埋め、より効果的な移行を実現します。

CDUは、NEAFSだけでなく加熱式タバコのカテゴリーにも注目を集めています。NEAFSはタバコを含まず、Vapeとして規制されており、小売業者が他の加熱式タバコブランドの認知度を高めるのにも役立つからです。 NEAFS は現在、小売業者を支援し、NEAFS のブランド認知度を高めるために、英国での屋外デジタル メディア キャンペーンに 1,000 万ポンドの資金を提供しています。 これは英国で現在最大の電子タバコ ブランドのデジタル キャンペーンであり、NEAFS を在庫する小売業者への直接販売促進を目的としています。 各小売業者が独自であることを認識し、NEAFS は取引パートナーと緊密に連携して、個々のニーズに合わせたカスタム サポートを提供します。

これは、チラシやポスターのデザインから、さまざまなオプション、スタッフ向けのセミナーや教育、ブランド ガイダンスやカテゴリのハイライト、オンライン パートナーの Web サイトのブランディングまで多岐にわたります。 見本市、ビジネス賞、最も信頼できる業界出版物やアナリストとの協力も、製品および会社としての NEAFS の信頼性と誠実さを支えるのに役立ちます。 また、同社は小売業者向けに包括的なコンプライアンス パックを作成し、販売するすべての NEAFS 製品が合法で、準拠しており、正しくパッケージ化されているという自信と証拠を小売業者に提供しています。

Aquavape のマネージング ディレクターである Ebrahim Kathrada 氏は次のようにコメントしています。「ラインナップを常に最新の状態に保ち、入手可能な状態に保ちます。売れている各ブランドに適切なスペースを割り当てることが重要です。定期的に導入される新しいフレーバーにより、トレンドを維持し、ニーズに応えることができます。」最近のデータ分析に基づくと、特定のフレーバーが売上を伸ばす可能性があり、大人のベイパーは好みのフレーバーを使い続けるためにブランドを切り替えます。」

Aquavape は、視覚的な棚割りを備えた完全なカテゴリー管理ソリューションを提供します。 提供するすべてのユニットの棚割を定期的にレビューして、現在のトレンドをすべて満たしていることを確認します。

「未成年者への電子タバコの販売を防ぐために、小売業者はチャレンジ 25 ポリシーを採用するなど、積極的な措置を講じる必要があります」とカスラダ氏は付け加えます。 「小売業者はこの責任に対する真剣さを示し、未成年者の電子タバコ利用を阻止するための強力な措置を講じるべきである。」

Aquavape は、店内ポスター、ビニール、看板、店内改装用のカスタム ディスプレイなど、注目を集めるさまざまな POS を小売業者に提供します。 同社はまた、主要な前庭サイトでデジタル スクリーンや宣伝用の旗を使用した屋外広告キャンペーンや、最近では看板キャンペーンも実施しています。

「このカテゴリーでの売上を向上させるのは簡単です。適切な商品を在庫し、効果的に陳列し、適切な価格で提供するようにするだけです。」と Kathrada 氏は言います。 「消費者の需要は毎月増加しているため、これら 3 つのステップに従うことで、最大 60% の売上増加につながる可能性があります。小売業者は、Aquavape ディスプレイと POS を導入した後、最大 60% の売上増加を経験しています。」

Aquavape は、適切なユニットの場所の選択、屋外看板、屋内棚ラベル、ポスターなどのさまざまな POS マテリアルの設計と設置を含む、あらゆるマーチャンダイジングの側面で小売業者を支援します。 チームは、明確で理解しやすく、適切な範囲の製品を含む棚割図を作成します。 製品範囲は四半期ごとに評価され、売れ行きの悪い商品が削除され、新製品が導入されます。

EDGE Vaping の戦略マーケティングマネージャーである Peter Styles 氏は、「2023 年には、使い捨て電子タバコのサブカテゴリーに大きな混乱が見られました。2023 年も引き続き混乱が起こると予想しています。」とコメントしています。

製品の解決策を決定するには消費者の目標を理解することが重要です。使い捨て消費者の 56% はニコチン強度を減らすことを望んでいます。

「ポッドと10mlのカテゴリーでは、ブランドが生まれては消えていき、同じ顧客をめぐって、また顧客がすでに愛用しているブランドと競合しているため、突破に苦戦している。小売業者は、このブランドが新しい顧客を引き付けているかどうかを検討する必要がある」とスタイルズ氏は付け加えた。 。

「NPD の発売では、現在の製品ラインナップでは解決策がない目標を持った新規顧客を店舗に呼び込むことに重点を置きます」とスタイルズ氏は提案します。

「EDGE は、急速に進化を続ける成熟した VAPE 市場において、小売業者にとって情報が最も強力なツールであると信じています。これが、当社が自社の製品を宣伝するだけでなく、小売業者に重要なカテゴリの洞察と市場データを提供することに重点を置いている理由です。このカテゴリーから得られる個人的な利益を最大化する方法」とスタイルズ氏は言います。

「私たちは小売業者が適切な方法でカテゴリー全体を成長させ、メーカーから消費者に至るまで誰もが楽しめる、安全で健康的で信頼でき、最終的には儲かる電子タバコ市場を推進できるよう支援したいと考えています。」

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